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香港中药老字号要大举北上拓展内地市场-颜玉莹健康产品深圳有限公司

作者:颜玉莹健康产品(深圳)有限公司      主营产品:万应白花油,万应油、膏药贴
“内地人的消费力实在太强了!”香港中药龙头企业位元堂董事邓梅芬一语道破天机。
日前,其内地首家旗舰店落户珠海,吹响全面进军内地中药保健市场的号角。
事实上,此前,香港和记黄埔集团由于看好内地中药前景已与同仁堂、广药集团合作图谋发展中药业。而在内地市场上,香港产中药海狗丸、保济丸、活络油、保心安油、正红花油、万应止痛膏及八草镇痛膏等多年来一直卖得很好。尤其是在广东,中医文化有着广泛的群众基础。
港药北上,被香港中药企业视为重要战略。而对内地药企来讲,港药则将成为搅动内地中药保健品行业现有格局的强大力量。业内人士分析,香港品牌的进入将进一步加快市场洗牌。
邓梅芬透露,除珠海旗舰店之外,位元堂计划在今年内还将落户北京、上海,各开四家店。在内地的经营方式则以专柜的形式为主。她说,在香港,人们买中药材保健品主要是自己用,要求包装小而简单,而内地人则喜欢用来送礼。为适应内地礼品市场需要,公司专门量身订做参茸高档礼品包装。
她表示,近年来,国内消费物价指数、人均可支配收入持续增长,加上今年股市一路攀升,市民收入也随之水涨船高。而内地居民保健养生需求大增,造就了中药保健市场的无比潜力。这也是位元堂今年调整战略方向,主攻内地市场的重要原因。位元堂上半年财务数据显示,其在内地市场的增长率为50%,高于在香港市场20%的增速。
尽管内地有同仁堂、广药集团旗下陈李济、潘高寿等多家百年老字号,但时下,我国中药保健品企业研发实力普遍极其薄弱,不少中小企业仅仅跟踪市场上销售量较好的品种进行低水平的仿制,造成当前保健品严重同质化、缺少竞争优势品牌的局面。
另一方面,一些成长性较好的大型医药企业,为规避所谓的发展风险,拓展更大的发展空间,盲目搞多元化经营,投入巨资进入其并不熟悉的、关联度较低的房地产、金融、高新技术等领域,“贪多求全”、“无所不能”,削弱了对中药产业的集中投入,延缓了企业做强、做精的发展进程。
而在保健品市场上,由于产品广告夸大宣传,虚假宣传被查处的案件频频发生,大大削弱了消费者的信任度。
业内专家提醒,一些内地企业着眼于眼前利益,忙于或热衷于搞低水平的价格战、回扣战、广告战。甚至有的企业利用国家法律的边缘效应,进行不正当甚至非法的促销经营,路将越走越窄。面对港药大举北上,内地企业应该加紧练内功,“只有好产品,才会有好市场”。
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